|
"Apakah Tulisan Penjualan Anda
Terkesan Emosional"
Oleh : Bob Julius Onggo
Apakah situs web Anda berisi surat penjualan yg emosional?
Jika tidak, maka sulit situs web Anda membantu penjualan offline dari perusahaan
Anda.
Coba pikirkan sejenak . . .
Apa yg paling umum dijumpai oleh Anda pada waktu masuk ke situs web yg dimiliki
para pemasar handal online?
>>> Itu adalah Kata-Kata (Surat) Penjualan!
Intinya situs web Anda, harus memiliki surat penjualan,Jika di situs Anda tidak
berisi surat penjualan, hal itu sama seperti memiliki seorang salesman yg tidak
tahu mau bicara apa, atau salesman yg tidak pandai dalam berbicara dan
menjelaskan produk atau bisnis Anda.
Ingat! Anda bukan menjual produk melalui brosur, namun Salesman menggunakan
brosur dan memberikan penjelasan penjualan dengan bantuan brosur.
Kalau memang produk atau barang Anda dapat dijual hanya dengan brosur, tentu
perusahaan Anda tidak akan memerlukan seorang salesman, bukan?
Karena itu sudah merupakan keharusan situs web korporat Anda berisi surat atau
kata-kata penjualan yg emosional.
Karena itu begini :
1. Sebuah Surat Penjualan Harus HIDUP dan PERSONAL
Hal itu harus memberi kesan seolah-olah Anda duduk di hadapan calon pembeli
sedang membicarakan suatu transaksi bisnis.
Jadi tantangan bagi Anda adalah bagaimana menulis seolah-olah Anda bicara kepada
seorang teman, bukan kepada makhluk asing yg Anda tidak kenal.
Teman yg baik akan mendengarkan kepada Anda apabila Anda memiliki sesuatu yg
penting untuk dikatakan, begitu juga sebaliknya.
2. Sebuah Surat Penjualan Harus EMOSIONAL
Anda harus dapat menggunakan emosi Anda di dalam surat penjualan. Tentu Anda
tidak dapat melakukan hal itu hanya dengan katalog atau brosur-brosur saja bukan?
KEBANYAKAN SITUS WEB GAGAL DALAM HAL INI!
Mereka hanya berisi "brosur" yg tidak memiliki emosi.
Namun ingat, kebanyakan orang memiliki emosi dan membutuhkan emosi, dan Anda
menjualnya dengan menggunakan emosi Anda.
Orang umumnya membeli sesuatu pada apa yang mereka rasakan dan bagaimana produk
Anda membuat mereka merasa OKE atau lebih baik.
Karena itu Anda memerlukan surat penjualan yg emosional di situs web Anda.
Ini adalah KEHARUSAN.
--
INGAT! CARA Orang Membaca secara ONLINE "berbeda" dgn CARA orang
membaca secara OFFLINE.
Bob
Julius Onggo adalah Chief editor pada situs webnya, sekaligus sebagai
pembicara di berbagai seminar dan forum pemasaran dan bisnis online, dan
kolomnis tetap di majalah InfoNet sekarang InfoKomputer dan Bisnis Komputer
serta pemulis di Majalah Warta Ekonomi juga artikelnya dijumpai di Majalah
Profesi HRD serta di beberapa tabloid, surat kabar, dan majalah. Beliau juga
sering menjadi pembicara tamu dari beberapa perusahaan maupun beberapa
Universitas Terkemuka di Indonesia (www.bjoconsulting.com)
|
