-Cara memasarkan bisnis Anda secara online-

Konsep Dasar Mendapatkan Uang
dan Memasarkan Bisnis secara
Online dari Situs Web
Oleh Bob Julius Onggo

Ada dua cara utama untuk mendapatkan uang melalui situs web Anda :

Hadirkan barang/jasa Anda di situs web Anda untuk dijual. Kemudian Anda dapat tawarkan informasi menarik untuk mengundang pengunjung. Ini adalah cara yang paling populer untuk mencari uang di internet, karena mudah melakukan 'setup',
Lalu,
Undang sebanyak-banyaknya pengunjung ke situs Anda dengan menawarkan sesuatu yang menarik atau khusus (misalnya, informasi yang berharga, bantuan, files/software, sesuatu yang gratis, dll.). Kemudian setelah para pengunjungnya banyak, Anda dapat menjual tempat di situs Anda untuk iklan atau program sponsorship atau iklan banner.

Memang contoh yang disebutkan di atas tidak begitu banyak dibicarakan karena tidak langsung dapat menjual dan menghasilkan uang, namun membutuhkan investasi waktu dan uang selama beberapa waktu, asalkan strategi untuk mengundang banyak pengunjung diterapkan. Nah sekali hal ini sukses, maka hasilnya kerasa. Untuk contohnya mungkin Anda dapat melihat di http://www.theautochannel.com.

Situs autochannel adalah contohnya yang memberikan berita setiap secara fokus pada industri mobil dan informasi gratis lainnya seputar otomotif. (jadi harus fokus) situs AutoChannel mendapat kunjungan sekitar 300.000 pengunjung per minggu (jadi jutaan per bulan) dan dapat menjual ruang iklan. Ruang iklan tersebut mendatangkan lebih dari $100,000 per bulannya yang berasal dari perusahaan seperti Pennzoil dan Allstate, dll.

Begitu juga halnya situs Netscape site yang mendapatkan pengunjung lebih dari lima juta pengunjung per bulan dan menjual link banner sebanyak USD35 per bulan. Maka pikirkan bila Anda memiliki 40 halaman dan kemudian masing-masing halaman menampilkan banner milik perusahaan tertentu... ... Jadi ini hanyalah sekadar contoh baik yang sebenarnya dapat dilakukan oleh siapa saja yang serius.

Jadi untuk mewujudkan itu Anda perlu menginvestasikan waktu dan upaya, kemungkinan berhasil dalam jenis ini lebih mudah dibandingkan kalau Anda harus menjual barang dan jasa secara online.

Nah sekarang coba kita bahas metode no. 2 di atas. Misalnnya Anda memiliki 10.000 pengunjung tiap bulan ke situs Anda. Dan Anda memiliki misalnya 15 sub halaman lagi di situs Anda, Anda bisa bayangkan 15 dikali Rp. 2.500.000,- untuk biaya pemasangan iklan di atas tiap halaman. (silahkan hitung sendiri). Praktisnya adalah kita tidak perlu lagi harus melakukan pemesanan barang atau mengirim barang apa saja, kecuali kita harus menginvestasikan dan mempertahankan pengunjung tetap tinggi.

Walau pun di Indonesia tidak populer ada perusahaan yang menjadi broker iklan pada situs web lain seperti halnya biro iklan tradisional.

Namun di luar negeri perusahaan yang menjadi biro iklan online cukup banyak, berikut ini adalah beberapa contoh dari perusahaan yang menjadi broker ruang iklan pada situs web lain yang bukan miliknya :

Burst Media - lokasinya in NY; Burst Media menjual ruang banner berdasarkan demografis, kategori, dsb. http://www.burstmedia.com
Real Media - lokasinya in NYC (contoh perusahaan broker banner lain). http://www.realmedia.com
Doubleclick - http://www.doubleclick.net
Interactive Connection - perusahaan yang memberikan jasa 'co-branding' situs Anda dengan situs lain untuk meningkatkan pengunjung ke situs Anda maupun situs partner. http://www.interactive.line.com

Pemasaran di Internet dan menjalankan bisnis di internet merupakan hal yang fantastis jika Anda bisa melakukannya. Internet memudahkan pekerjaan dibandingkan media pemasaran lain, yang jelas Anda harus menggunakan imajinasi agar berhasil. Ada dua cara dasar terhadap pemasaran online :

Silent Marketer - mendapatkan penjualan secara langsung dari situs web, newsgroups, BBS's, dan email tanpa interaksi langsung apa pun dengan pelanggan. Anda mendapatkan pelanggan yang datang kepada Anda.
Mouth Piece - mendapatkan penjualan dari partisipasi aktif di newsgroups, mailing lists, dsb. (yaitu. menyatakan pendapat dan membantu orang lain melalui nasihat di dalam forum-forum online, dengan demikian membangun hubungan yang baik antar pelanggan secara individu).

Saya lebih suka melakukan yang pertama, namun melakukan juga keduanya, tentu saja Anda dapat melakukan keduanya sebagai kombinasi. Hanya kalau yang pertama tidak perlu menuntut banyak waktu, sebaliknya daripada yang kedua karena Anda harus memberikan nasihat, partisipasi di dalam diskusi, membaca dan menaruhnya di dalam newsgroup beberapa hari sekali. Dengan silent method, presentasi isi dan situs web yang melakukannya untuk Anda begitu juga sistem order otomatis. Tidak perlu kontak langsung dengan pelanggan (sebagaimana halnya e-mail atau telepon) dalam menghasilkan penjualan - komputer yang melakukannya semua!

Bob Julius Onggo adalah Chief editor pada situs webnya, sekaligus sebagai pembicara di berbagai seminar dan forum pemasaran dan bisnis online, dan kolomnis tetap di majalah InfoNet sekarang InfoKomputer dan Bisnis Komputer serta pemulis di Majalah Warta Ekonomi juga artikelnya dijumpai di Majalah Profesi HRD serta di beberapa tabloid, surat kabar, dan majalah. Beliau juga sering menjadi pembicara tamu dari beberapa perusahaan maupun beberapa Universitas Terkemuka di Indonesia (www.bjoconsulting.com)